Vroeger, toen de dieren nog konden spreken, adverteerden bedrijven massaal via televisie, radio, kranten en magazines. En hoewel traditionele media nog altijd de beste return on investment bieden, opteren bedrijven meer en meer voor digitale marketing om hun waren aan te prijzen. Maar hoe gaat dat proces juist in zijn werk? Je leest het hieronder.
Laten we eerst duidelijk stellen wat we bedoelen met ‘lead generation’. Dat zijn alle manieren die ervoor zorgen dat mensen op jouw website belanden en een actie ondernemen zoals een contactformulier invullen voor een afspraak of prijsofferte. In het digitale tijdperk is dat één van de populairste manieren om nieuwe klanten te werven.
Zorg voor traffic naar je website
Het lijkt een kwestie van kwantiteit, maar de kwaliteit van de leads is cruciaal. Een campagne die zorgvuldig is opgezet en 50 leads genereert met 30 conversies, is waardevoller dan een die 1.000 leads oplevert waarvan er slechts 10 converteren. Maar om te converteren, moet je eerst zorgen dat die leads op jouw website terechtkomen. Hier zijn enkele strategieën:
- Blogs: creëer hoogwaardige content die aansluit bij de interesses van je doelgroep om organisch verkeer te trekken. Gebruik deze content ook in je betaalde campagnes.
- SEO: optimaliseer je content zodat deze overeenkomt met de zoekintentie van je doelgroep.
- Sociale media: gebruik platforms zoals Facebook, Instagram of LinkedIn, die een goudmijn kunnen zijn voor zowel B2C als B2B leads.
- Influencer samenwerkingen: werk samen met influencers om je doelgroep te bereiken.
- Betaalde ad campagnes: focus op kwaliteit boven kwantiteit en houd bij hoeveel leads langdurige klanten worden.
Experimenteer met verschillende invalshoeken
- Conversiecampagnes: target specifiek op conversies gerichte campagnes.
- Leadformulieradvertenties: gebruik in-platform leadformulieren op bijvoorbeeld Facebook en Google.
- Wedstrijden en giveaways: zorg dat de prijzen relevant zijn voor je bedrijf.
- Referralprogramma’s: zet tevreden klanten in als merkambassadeurs.
Verder de funnel in via marketing automation
Implementeer automatiseringstools om leads te volgen en te categoriseren, en zet e-mailmarketing in om ze door de funnel te leiden. Hier alvast drie best practices:
- Gepersonaliseerde e-mails versturen: automatisering maakt het mogelijk om e-mails te personaliseren gebaseerd op de acties die een lead heeft ondernomen. Dit verhoogt de relevantie van je communicatie en vergroot de kans op engagement.
- Drip campagnes opzetten: dit zijn reeksen e-mails die over een bepaalde periode worden verzonden en die zijn ontworpen om leads verder door de funnel te leiden. Elke e-mail bouwt voort op de vorige, met als doel de lead op te warmen voor een verkoop.
- Segmentatie toepassen: door je e-maillijst te segmenteren op basis van gedrag of demografische gegevens, kun je specifieke groepen leads targeten met content die voor hen het meest relevant is.
Tracking en optimalisatie
Het is cruciaal om elke klik en elke conversie te volgen. Gebruik daarom tools om inzicht te krijgen in wat werkt. Volg de conversie van lead naar klant, pas je follow-ups aan op basis van hun initiële interesse, en werk nauw samen met je verkoopafdeling om dit proces te optimaliseren. Blijf je strategieën voortdurend analyseren, testen en aanpassen om voorop te blijven lopen in de wereld van digitale marketing.
Door deze methoden te implementeren en continu te optimaliseren, kun je een effectieve leadgeneratiestrategie ontwikkelen die niet alleen meer leads genereert, maar ook de kwaliteit van deze leads verhoogt. Het succes van je digitale marketinginspanningen hangt af van je vermogen om aan te passen en te innoveren in een snel veranderende digitale wereld.
Zorg voor een goed geoliede tandem tussen marketing en sales
Je verkoopteam is direct betrokken bij de interactie met potentiële klanten en kent hun meest prangende vragen en uitdagingen. Deze inzichten zijn van onschatbare waarde voor het marketingteam, omdat ze kunnen worden gebruikt om onderwerpen en content te ontwikkelen die nauw aansluiten bij de prioriteiten van klanten. Door deze samenwerking kunnen beide teams:
- Gezamenlijke inspanningen voor leadgeneratie en conversie coördineren: zorg ervoor dat marketing- en verkoopstrategieën naadloos op elkaar aansluiten, van de eerste klantcontactpunten tot de uiteindelijke verkoop.
- Gebruikmaken van inzichten van het verkoopteam: het verkoopteam bezit waardevolle informatie over de behoeften, vragen en obstakels van prospects. Gebruik deze informatie om gerichte contentclusters te creëren.
- Digitale funnels ontwerpen: ontwikkel meerdere digitale funnels die specifiek gericht zijn op het aantrekken en converteren van de ideale prospects. Deze funnels moeten worden gevoed met content die aansluit bij de interesses en behoeften van je doelgroep, gebaseerd op de inzichten van het verkoopteam.
Door een brug te slaan tussen je marketing- en verkoopteam, creëer je een gestroomlijnde aanpak die niet alleen de kwantiteit maar ook de kwaliteit van je leads verhoogt.
Klinkt ingewikkeld?
Dat snappen we, want dat is het eigenlijk ook. Bij succesvolle performance marketing komen namelijk verschillende elementen samen: goede copywriting, aantrekkelijk design en vervolgens een hoop know-how van de bestaande digitale kanalen om vervolgens converterende ads op te zetten.
Laat je dus leiden door een partner met expertise. Zoals Wisemen bijvoorbeeld!
