Leads, leads en nog eens leads

Transelect schakelt naar vijfde versnelling dankzij onze performance marketing

Enter Transelect

Personeel vinden in de transport- en logistieke sector? Het is een vraag waar veel bedrijven hun tanden op stukbijten. Enter Transelect, een selectiebedrijf dat zich daarin specialiseert. Maar daarvoor hebben ze leads nodig. Véél leads. En laat dat net hetgene zijn waarin wij gespecialiseerd zijn. Zo is de cirkel rond, toch?

UITGEBREIDE TESTFASE

Na verkennende gesprekken waarbij we de doelgroep en ambities van Transelect in kaart brachten, werkten we een ad ideation uit. Daarbij schreven we verschillende social media advertenties. Kort en krachtig, lang en informatief, bloedserieus of met een kwinkslag … Ook in de bijhorende afbeelding probeerden we voldoende te variëren.

Het doel? Ontdekken wat werkt voor de doelgroep in kwestie, in dit geval opgesplitst in logistiek, transport en experts. Na deze testfase van een week analyseerden we de data. Welke advertenties, zowel copywriting als grafisch, leverden de meeste leads op? Dat zijn degenen waar we in de toekomst vol op gaan inzetten.

COST PER LEAD

Wat we daar eigenlijk uit leren, is de kostprijs per lead voor de verschillende doelgroepen. Uit de testfase bleek dat een lead in transport ongeveer 3,68 euro kost, terwijl dat in logistiek maar 1,03 euro was. Cijfers die zich trouwens ook reflecteren in het grotere tekort aan kwalitatieve arbeidskrachten in de transportsector.

Op basis van die cost per lead werden vervolgens de advertentiebudgetten afgestemd. Hoeveel budget heeft het ter beschikking, hoeveel leads kan het bedrijf verwerken en op welke doelgroep wil het meer of minder inzetten? Het zijn vragen waarop Transelect dankzij deze testfase een gericht antwoord op kon geven.

Brand building via social media management

Naast betaalde advertenties die voor concrete leads moeten zorgen, zetten we ook in op het aantal volgers op Facebook, Instagram en LinkedIn. Immers: hoe meer volgers, hoe zichtbaarder je bedrijf is op sociale media. Een unieke kans om jouw merk op een podium te zetten waar iedereen kan kennismaken met wie je bent en wat je doet.

Levert dat meteen resultaat op? Nee, maar brand building gaat niet per se om verkopen, maar over het top-of-mind zijn. Zoekt een bedrijf in de nabije toekomst een truckchauffeur en kennen ze jouw reputatie van recruiter dankzij een professioneel socialemediaplan? Dan zit jij in pole position om de klus binnen te halen.

Een jaar later…

… loopt alles op wieltjes. Maand na maand komen er honderden leads binnen. Voor een kostprijs die ondertussen weliswaar gestegen is (wat heel logisch is), maar nog altijd meer dan genoeg rendement oplevert. Het gevolg? Een stevige groei!