Wie zijn Facebook of Instagram de laatste tijd opendeed, kreeg alvast de melding door zijn strot geramd dat de Meta-platformen tegenwoordig ook een betalende versie hebben. Wie geen sponsored posts (ook wel ‘reklam’ in de volksmond) meer wil zien, kan maandelijks een bijdrage schenken aan de techgigant. Maar als ondernemende ziel denk jij nu: wil dat zeggen dat de return on investment van mijn advertenties naar de gallemiezen is?
Een duidelijk, eenzijdig antwoord?
Dat moeten we helaas schuldig blijven. Het is op dit moment te vroeg om daar een harde stelling in te nemen. Maar onze gok? Nee, een doeltreffende adset zal zijn doel nog altijd raken. Hieronder geven we enkele redenen waarom.
Het business model van Meta
Advertentie-inkomsten vormen al sinds de doorbraak van Facebook de ruggengraat van het bedrijf. Dat keer je niet zomaar om. Het aanbieden van een abonnementsformule zullen ze, zeker in een eerste fase, eerder zien als een aanvullende bron van inkomsten voor de happy few die daarvoor geld willen neerleggen. Daarnaast zijn ze zich bij Meta ongetwijfeld bewust van wie de rekeningen betaalt. Dat zijn bedrijven die het gigantische bereik van hun platform aanwenden voor marketingdoeleinden.
Mensen zijn gewoontedieren
Stel je voor: je maakt een decennium – of langer – helemaal gratis gebruik van een bepaalde dienst. Maar ineens moet je voor diezelfde dienst betalen. Weliswaar krijg je daar bepaalde voordelen voor, maar het blijft toch wringen. Als case kunnen we daarbij lessen trekken uit YouTube, dat enkele jaren geleden ook zijn premiumversie lanceerde. Die sloeg echter nooit helemaal aan, en vormt in de boekhouding slechts een voetnoot.
Kwantitatieve leads versus kwalitatieve leads
Tuurlijk is het leuk als je je baas kan melden dat je duizenden mensen hebt bereikt met je sponsored posts. Maar uiteindelijk is de enige nuttige metric hoeveel kwalitatieve leads je hebt verzameld. Je rauwe cijfers zullen met de advertentievrije omgeving van Meta waarschijnlijk dalen – tenzij ze hun algoritme aanpassen om die daling te verdoezelen natuurlijk. Maar het aantal kwalitatieve leads? Dat blijft waarschijnlijk stabiel.
Blijven monitoren
Dat gezegd zijnde blijft het uiteraard de boodschap om de situatie te blijven monitoren. Als blijkt dat deze betalende versie een doorslaand succes wordt, is bijsturing nodig. Dat kan budgetmatig, maar ook door te grijpen naar andere vormen van marketing die het gigantische bereik van Facebook en Instagram benutten.
