Vermijd deze 5 marketing valkuilen - Wisemen

Vermijd deze 5 marketing valkuilen

Pieter Clerix
Pieter Clerix
30 Mar 2022 ·9 min
DSCF3563

Marketing? Een cruciale bouwsteen in je strategie. Het is een wonderlijke wereld met eindeloos veel mogelijkheden, maar, en dat mag je zeker niet uit het oog verliezen, helaas ook een aantal verraderlijke valkuilen.

Wij tackelen er alvast 5 die een reëel gevaar vormen voor je marketing succes. Zodat jij stevig gewapend ten digitale strijde kunt. ‘Cause better safe than sorry!

#1 Vergeten te meten

Hoe vertalen we de bedrijfsdoelstellingen in praktische marketingacties?

→ Aan de hand van meetbare marketingdoelstellingen of KPI’s

Bij veel bedrijven start marketing met heel veel wilde ideeën, een hoge dosis enthousiasme en tonnen goede wil. Facebook-pagina’s, blogs, Google Ads, Instagram Reels, LinkedIn artikels, … noem maar op. Heel vaak topinitiatieven die we aanmoedigen maar die té vaak zonder plan de ether ingegooid worden en waarvan achteraf niet te achterhalen is of het nu iets heeft opgeleverd of niet.

Meten is weten, heldere KPI’s waarmee je inspanningen en resultaten kunt beoordelen zijn een must. Net zoals sterke funnels waarin je prospecten kunt traceren en begeleiden zijn scherprechters die ervoor zorgen dat je niet alleen efficiënt aan marketing kan doen, maar ook dat je marketingaanpak steeds beter en beter wordt. De juiste data capteren en analyseren is de énige manier om je investeringen, of het nu advertentiebudgetten of werkuren zijn, te laten renderen.

Goede KPI’s worden op voorhand bepaald, tijdens je marketing kick-off dus. Indien je met een marketingpartner samenwerkt, doe je dit best samen met hen zodat jullie dezelfde maatstaven hanteren voor goede en slechte resultaten. KPI's verschillen voor elk bedrijf, voor elke campagne en voor elke fase waarin je bedrijf zich bevindt.

Je stelt bijvoorbeeld het aantal leads dat via de website gegenereerd wordt als een KPI. De kunst is om vervolgens een funnel uit te bouwen waarbij je conversiepercentage zo hoog mogelijk ligt.

Hoe doe je dat? Je werkt vanaf de allereerste keer dat een prospect met je product, service of merk in contact komt toe naar het moment dat hij of zij converteert in de KPI die voor jouw marketingstrategie telt. Je identificeert in verschillende fases in deze funnel op basis van mijlpalen die je prospect passeert, bijvoorbeeld: van een advertentie naar het bezoeken van je website. Of van iets in het winkelmandje leggen tot een effectieve aankoop. Hét grote succes bereik je als je je prospect meeneemt van het begin van de funnel tot het einde en hem met extra content triggert op basis van waar hij zich precies in de funnel bevindt.

Job done? Nope, wij kijken al naar de next step.

Hoe kunnen we optimaliseren om zo weinig mogelijk verval te hebben in de funnel en uiteindelijk een zo sterk mogelijk converterende funnel te bouwen, met maximale sales of leads voor je geïnvesteerd budget als resultaat?

Daar waar veel marketingbedrijven vaak een goednieuwsshow brengen in de maandelijkse rapportage, op basis van de data die die maand uitblinken, zet Wisemen volop in op eenduidige rapportage op basis van, je kunt het al raden, KPI’s, om steeds weer te kunnen optimaliseren. Want met marketing is de story echt never ending.

Blog mktng

#2 Onvoldoende testen

Laten we even inzoomen waarom testen zo hoog op de must-do lijst moet staan in je marketingstrategie.

Kijk bijvoorbeeld naar je eigen service of product, er zijn verschillende triggers waarom klanten bij je kopen of waarom prospects contact met je opnemen. Daarom wil je te weten komen via welk kanaal, bij welke doelgroep, op welke manier je welke trigger moet inzetten.

Hoe doen we dat? We ontwerpen advertentievariaties op maat van jouw USP's & doelgroep(en). Deze advertenties laten we gedurende 1 week data capteren om vervolgens met inzichten op de proppen te komen die je zelf niet meteen zou verwachten. Deze aanpak geeft je de garantie dat je, op basis van deze inzichten, je advertentiebudget kunt inzetten zodat het écht rendeert in plaats van je geld te steken in advertenties waarvan je geen benul hebt naar welke kant de slinger zal slaan.

De variatie in testing kan gaan van een variatie in kleurgebruik, copy, tone of voice (sec zakelijk of wervelend en amusant), format (carrousel, video, link naar blog,…).

Hoewel we bij Wisemen feeling hebben voor de good things in life, doen we op vlak van testing daarentegen liefst zo weinig mogelijk vanuit intuïtie. Geen nattevingerwerk. Wel hakken we knopen door op basis data en bewezen resultaten.

Blog data

#3 Hetzelfde zeggen tegen iedereen

Klant is koning. Ook in marketing. Je moet eerst en vooral aan je klant denken. En wel aan de hand van persona’s en customer journeys.

In een ideaal scenario sta je bij het ontwikkelen van een nieuwe website, webshop of online platform vooraf stil bij de klant die je voor ogen hebt. Ken je klant: het is noodzakelijk voor online succes. Zowel voor het voeren van succesvolle marketingacties, het selecteren van de meest geschikte kanalen als het bepalen van je primaire doelstellingen en KPI’s.

Een handig hulpmiddel om je klantentypes in kaart te brengen, is het opstellen van een customer persona, een beschrijving van een fictieve klant aan de hand van stereotypes. Je omschrijft demografische kenmerken, op welke kanalen die klant actief is en welke doelen hij/zij wil bereiken. Persona’s vormen dan weer de basis van een customer journey, dat de reis beschrijft die klanten afleggen op weg naar een doel. Zoals het plaatsen van een bestelling, het inschrijven op een nieuwsbrief of contact opnemen. Customer journeys geven je inzicht in de doelen en behoeften van je klanten. Ze tonen je waar en hoe interactie mogelijk is tussen je bedrijf en de klant, en welke kanalen nodig zijn om die klant te bereiken.

Bij lead conversion is het essentieel te beseffen dat niet iedereen zich in dezelfde fase van de customer journey bevindt wanneer hij/zij bijvoorbeeld je website bezoekt. Voor iemand in de verkennende fase is een brochure geschikter om de mogelijkheden te ontdekken, te kijken wat hij/zij zou kunnen nodig hebben. Voor iemand die zegt “het wordt te warm in huis” kun je door middel van een survey laten beslissen wat hij nodig heeft tussen screens, rolluiken, gordijnen,…

Idealiter spelen we op een breed spectrum van persona’s in om maximaal leads te converteren.

#4 Onpersoonlijk beeldmateriaal

Advertenties die schreeuwen “Ik ben een advertentie” werken niet. Daarom is beeldmateriaal heel belangrijk voor je marketing. Inzetten op USP's zoals een persoonlijke behandeling, een unieke bedrijfscultuur of een familiaire sfeer in combinatie met een website met technische tekeningen of stockfoto's is gewoonweg een gemiste kans. Authentiek beeldmateriaal is anno 2022 echt essentieel kost en zorgt er voor dat de mensen die je bereikt of die je website bezoeken ook effectief zien én voelen waar jouw bedrijf voor staat.

Door zorgvuldig je visuele identiteit op te bouwen gaan mensen je communicatie sneller herkennen. Je bouwt met andere woorden ook op die manier aan je sterk merk.

Blog beeldmateriaal

#5 NIET WERKEN AAN JE merkbekendheid

Brand awareness bepaalt in welke mate potentiële klanten vertrouwd zijn met je merk. Belangrijk als je je wil differentiëren van je concurrenten en/of wanneer je wilt dat potentiële klanten jouw merk gaan associëren wanneer ze op zoek gaan naar een bepaald product of service.

Wil je je jouw product of dienst massaal verkopen? Dan moet je eerst en vooral zorgen dat je merk gekend is. Want onbekend maakt onbemind. Als je ernaar streeft om je merk als eerste te laten opduiken in het hoofd van je (toekomstige) klanten, moet je brand awareness hoog op je prioriteitenlijstje zetten!

Een doel voor zowat elk merk, toch een werk van lange adem op verschillende fronten. Een gevarieerde content kalender, levendige social media kanalen, attractieve mailcampagnes, opvallende acties on- en offline… allemaal doeltreffende communicatie waarmee je met een doorgedreven strategie je maximaal kan wapenen om je merk in het hoofd en hart van je prospecten en klanten te nestelen.


Wil je sterk inzetten op doeltreffende marketing met duidelijke KPI’s en transparante rapportages? Laten we je marketing strategie samen opbouwen en jouw valkuilen op gehaaide wijze omzeilen!

Let's connect
Pieter Clerix
Pieter Clerix, Wiseman
Spelende met doelgroepen, USP’s en allerhande marketingtools ontwerpt Pieter een volmaakte marketingstrategie voor iedere app. Hij weet als geen ander hoe je een product raketgewijs de markt instuurt. Na de uren houdt Pieter het graag inbound wanneer hij menig tennisbal de ether in slaat.
Talk to wisemen

Learn more?

There is no better way than to date.
We learn more about you. You learn more about us.
No strings attached.
Contacteer ons
Of plan meteen een kennismakingsgesprek in
(Geheel vrijblijvend)
Liever gecontacteerd worden?