Vijf redenen waarom een contentmarketingstrategie kan opbrengen

Is content marketing de investering waard?

Michael Peeters
Michael Peeters
25 Sep 2019·6 min
Is content marketing de investering waard

Copywriting met audiovisuele opsmuk? Klantenbinding met verleidelijke content? Of een nutteloos buzzword uit de e-commerce? Trendsetters binnen de bedrijfswereld hebben hun mond vol van de marketingstrategie genaamd 'content marketing'. Maar wat houdt dit concept precies in? En wat brengt het op?

De term content marketing dekt een erg brede lading. Een doorsnee definitie op het web heeft het over ‘een soort marketing waarbij online inhoud aangemaakt wordt om klanten aan te trekken’. Algemeen en vaag dus.

Een eenduidige omschrijving van content marketing is dan ook moeilijk te formuleren. Laten we dus duidelijkheid scheppen door enkele essentiële componenten aan te halen.

Tekstueel of audiovisueel?

Beide. Waar copywriting zich uitsluitend focust op het tekstuele gedeelte van online inhoud, trekt content marketing het begrip ‘content’ verder open. Dus denk naast blogposts, whitepapers en wervingsteksten ook aan platformen zoals podcasts, filmpjes en infographics.

Korte of lange termijn?

Content marketing poogt op termijn winsten te creëren, te verkopen, te promoten. Net zoals ‘gewone’ marketing. Maar in tegenstelling tot gangbare commerciële strategieën probeert content marketing geen producten of diensten te verkopen. Het wil klanten of prospects aanwerven en aan zich binden. Het hanteert daarbij een langetermijnstrategie met oog voor naam en reputatie van de onderneming en haar producten/diensten.

Beperkt of ruim doelpubliek?

Hoewel content marketing een groot publiek kan targetten is het meestal de bedoeling een specifieke doelgroep voor ogen te houden. Content marketing is de kunst om te begrijpen naar welke informatie je publiek op zoek is. Daarbij is het essentieel om een nauwkeurig afgelijnde doelgroep te definiëren om zo maximale conversie te verzekeren.

En de content zelf?

Bovenal moet de content waardevolle informatie bevatten. De merkwaarde of ROI van een enkelvoudig stuk content is op zich ondergeschikt aan haar informatieve waarde voor de doelgroep. De behoeftes van deze groep moeten voldaan worden. Dat wil zeggen kwalitatieve content die informeert en inspireert. Het uiteindelijke doel, conversie creëren, maakt deel uit van de customer journey en past in het grotere plaatje.

Samengevat: Content marketing is een marketingstrategie waarbij kwalitatieve en informatieve content, in tekstuele of audiovisuele vorm, voor een specifieke doelgroep wordt gecreëerd, met als doel op lange termijn klanten aan te werven en aan zich te binden.

Mooi. Nu we weten wat het concept inhoudt kunnen we kijken naar welke meerwaarde een goede contentmarketingstrategie bevat.

Wat brengt een goede contentmarketingstrategie op?

1. Google beloont originele content met goede SEO-ratings
Goede content zorgt voor goede SEO. Logisch, maar toch wordt dit nog vaak over het hoofd gezien. In het verleden geldde vooral de ‘kwantiteit boven kwaliteit’ regel wat SEO betreft, maar daar zijn we al even aan voorbij. De huidige Google logaritmes belonen heldere content die kwalitatieve informatie bevat voor jouw doelgroep. Bestaat je content louter uit een opsomming van SEO-zoektermen, dan haken bezoekers (én Google) af. Kwalitatieve content zorgt dus voor een langer bezoek op je website, meer doorklikmogelijkheden, een hogere SEO-rating en, uiteindelijk, voor meer conversie en leads.

2. Manier om herkenning en bekendheid te creëren
Content creates awareness. Creëer aantrekkelijke content gericht op jouw doelgroep waarin je duidelijk maakt wat je onderneming doet en wat ze bezig houdt. Consistentie is key. Breng op vaste tijdstippen content uit, liefst met een actuele, emotionele of controversiële insteek, en bezoekers vormen automatisch associaties met de naam van je onderneming. Verwacht geen wonderen op korte termijn, bekendheid opbouwen is een langzaam proces.

3. Content voedt sociale media
Traditionele media verliezen nog altijd terrein ten opzichte van sociale media. Reden te meer om content te creëren die gedeeld kan worden door je doelgroep. Een crossmediale aanpak genereert gegarandeerd traffic. Het is niet alleen gratis reclame, je verstevigt je relatie met bestaande klanten en opent een kanaal om nieuwe klanten aan te werven. Een succesvolle sociale-media campagne is een kruisbestuiving tussen inbound marketing en content marketing.

4. Kosteneffectiviteit
Goede content creëren hoeft zeker niet prijzig te zijn. In vergelijking met betaalde advertenties is content marketing niet enkel goedkoper, ze heeft ook een grotere positieve impact op lange termijn. De schaalbaarheid en lage instapdrempel maken content marketing alleen maar interessanter. Elke onderneming kan kosteloos met een blog beginnen. Lever consequent kwalitatieve content af en op termijn kan je grotere investeringen maken in de vorm van case studies, ebooks of video’s.

5. De naakte cijfers
- Content marketing kost 62% minder dan traditionele marketing en genereert 3 keer zoveel leads (DemandMetric - Kapost).
- Conversiepercentages zijn bijna 6 keer hoger voor ondernemingen die inzetten op content marketing ten opzichte van zij die dat niet doen - 2,9% versus 0,5% (Aberdeen).
- 70% van de consumenten geeft aan zich meer betrokken te voelen tot een bedrijf dat goede content publiceert (Content Marketing Institute).
- 93% van B2B-marketeers maken gebruik van content marketing (CMI)
- In vergelijking met andere Europese landen bengelt België achteraan wat betreft investeringen in content marketing - 335 miljoen of 0.06% van het BNP (Custo).
- Google Trends geeft aan dat de frequentie van de zoekterm ‘content marketing’ vervijfvoudigd is ten opzichte van 2013 (Google Trends).

Bij Wisemen geloven we alvast voor 100% in het potentieel van een goede contentmarketingstrategie. In een volgend deel van deze blog gaan we dan ook dieper in op onze specifieke content marketing approach so stay tuned!

Michael Peeters
Michael Peeters , Content Creator
Of het nu een boodschappenlijst, persbericht of tiendelige encyclopedie betreft, Michael weet hoe hij kleur en poeder op papier moet krijgen. Als content creator combineert hij zijn voorliefde voor taal en woord met een gezonde dorst naar digital en tech.

Let's talk?

What if?

© 2020 WISEMEN. With ❤ from Limburg.