Waarom B2B-marketing niet per se boring-to-boring hoeft te zijn

23 Jan 2025 | Marketing

We snappen het wel. Binnen een B2B-omgeving draait alles om professionaliteit, sérieux en zakelijkheid. Want zo hoort het nu eenmaal. Maar… is dat wel zo? In deze blog breken we graag een lans. Voor speelsheid. Durf. Voor B2B-marketing die als smaakmaker geldt in een wereld vol eenheidsworst.

In 2024 gaven bedrijven wereldwijd 650 miljard dollar uit aan digitale marketing. Tegen 2029 zal dat bedrag de kaap van 1000 miljard overschrijden. Om maar te zeggen: er komen dagelijks heel wat advertenties op je af. En de meesten? Daar scroll je zo voorbij, omdat je hersenpan in een fractie van een seconde beslist dat de advertentie jouw aandacht niet waardig is. Maar op basis van welke triggers doen je hersenen dat?


Waarom je brein 99% van de advertenties negeert (en hoe je daartussen opvalt)

Het draait allemaal om herkenning, relevantie en emotionele connectie. Onze hersenen scannen razendsnel visuele prikkels en bepalen op basis van kleur, contrast, beweging en boodschap of iets onze aandacht verdient. Advertenties die inspelen op menselijke emoties zoals nieuwsgierigheid, humor of urgentie hebben een veel grotere kans om opgemerkt te worden. En net daar ligt de sleutel.

Performance marketing

Hoe creatiever en gedurfder je boodschap, hoe groter de kans dat hij blijft hangen bij je doelgroep.

De realiteit is dat veel bedrijven vastzitten in een tunnelvisie waarin B2B-marketing wordt gezien als een puur rationele aangelegenheid. Maar vergeet niet dat achter elk zakelijk logo een mens schuilgaat met emoties, humor en een behoefte aan authenticiteit. Dus waarom zou je ze niet aanspreken op die menselijke aspecten.


De marketingfunnel: een kwestie van timing

Het helpt om stil te staan bij wat je precies hoort te bereiken met marketing. Vaak wordt dit weergegeven als een trechter, waarin je je doelgroep door verschillende fases loodst:

  • Awareness: Op de radar komen en top-of-mind worden.
  • Consideration: Overtuigen van je product of dienst en je positioneren als betrouwbare partij.
  • Decision: Interesse capteren en omzetten in leads of sales.

In de consideration- en decision-fase draait het om vertrouwen en bewijsvoering. Hier wil je dat potentiële klanten rationele argumenten krijgen over waarom jouw product of dienst de juiste keuze is. Duidelijke taal, klantcases en bewijsbare resultaten zijn hier je beste vrienden.

Marketingonderzoek toont aan dat de kracht van emotionele marketing in de awareness-fase cruciaal is. Mensen onthouden verhalen, visuele prikkels en creatieve campagnes veel beter dan droge feiten. Dit betekent dat humor, originaliteit en out-of-the-box denken niet alleen leuk zijn, maar ook noodzakelijk om in het hoofd van je doelgroep te blijven hangen.


Durf te verrassen

Creativiteit in B2B-marketing is geen luxe, maar een must. Door slim gebruik te maken van zowel rationele als emotionele marketingtechnieken, bouw je niet alleen een herkenbaar merk op, maar zorg je er ook voor dat mensen aan jou denken op het moment dat het telt. 

Wie niet opvalt, wordt vergeten.

Bij Wisemen breken we graag een lans voor creativiteit in de awareness-fase van marketing. We passen dit zelf ook toe met gewaagde en opvallende communicatie die je ofwel geweldig vindt, of misschien juist niet. Maar één ding is zeker: het is moeilijk te negeren. En dat is precies wat je wilt bereiken.

B2B hoeft dus helemaal niet boring-to-boring te zijn. Durf, speel en val op – dat is hoe je top-of-mind blijft en uiteindelijk de deal sluit.

You might also like…