Veel bedrijven doen wel aan marketing. En dat doen ze vaak zeker niet slecht, maar een duidelijke strategie ontbreekt in veel gevallen. Het resultaat? Een wildgroei aan activiteiten zonder samenhang of meetbaar effect. Maar waar begin je nu eigenlijk?
Wel: net zoals een chirurg zijn scalpel niet bovenhaalt vooraleer er een diagnose is, begin je ook niet met het uitrollen van allerlei marketing tactics vooraleer er een deftige strategie op poten staat.
Stap 1: diagnose
Analyseer waar je nu staat. Hoe bekend is je merk bij je doelgroep? Hoe presteer je in vergelijking met concurrenten? Waar haken prospects af in je funnel?
Je marketingstrategie start bij je bedrijfsdoelstellingen. Stel jezelf vragen als:
- Welke omzet wil je behalen?
- Hoeveel moet je verkopen?
- Hoeveel nieuwe collega’s heb je daarvoor nodig?
In deze fase leg je de vinger op de wonde en bepaal je waar je sterker op moet inzetten.
Stap 2: strategie
Een strategie is je plan om te winnen. Het draait om bewuste keuzes maken, want geen enkele organisatie heeft een bodemloos marketingbudget.
Focus daarom op specifieke sectoren en persona’s. Je kunt misschien veel betekenen voor verschillende doelgroepen, maar je hoeft dat niet overal te roepen.
Wij baseren strategieën op Internationale studies over effectiviteit in marketing, waarbij we het budget verdelen over:
- Brand building: Je merk top-of-mind maken, zodat klanten aan je denken als het relevant is.
- Activatie: Direct meetbare resultaten zoals leads of verkoop.
Met deze balans bouw je zowel aan lange- als kortetermijngroei.
Stap 3: tactics
Pas na de strategie komt het uitvoerende werk. Val niet in de valkuil om direct tactics te kiezen en daar een strategie omheen te bouwen.
Gebruik een eenvoudige funnel in drie fases:
- Awareness: Merkbekendheid vergroten via commercials, social media management, FAQ-video’s en display advertising.
- Consideration: Prospects die informatie zoeken, overtuigen met testimonials, zoekadvertenties, productdemo’s en digitale brochures.
- Conversion: De laatste stap naar een afspraak of aankoop via gerichte advertenties, e-mails of retargeting.
Er zijn eindeloze mogelijkheden: creatieve campagnes, podcasts, videoreeksen, en meer. Zonder duidelijke keuzes in je strategiefase verlies je echter focus, waardoor bijsturen lastig wordt.
Een blik van buitenaf
Het kan lastig zijn om afstand te nemen van je eigen marketingactiviteiten. Daarom is een externe blik zo waardevol. Sparren over je plan voorkomt blinde vlekken en verhoogt de kans op succes.
Die blik van buitenaf kan natuurlijk ook van een verre neef of je padelpartner komen, maar idealiter komt die toch van een specialist ter zake. Van het soort waar we er bij Wisemen een paar van hebben rondlopen.
We zijn echter niet op zoek naar een korte fling, maar een langetermijnrelatie met je organisatie. Daarin leren we je onderneming steeds beter kennen en zo kunnen we je strategie jaar na jaar scherp zetten. Let’s make some waves together?
